我的AR應用明明就受到很多人讚賞,為什麼卻不被市場買單?

我的AR應用明明就受到很多人讚賞,為什麼卻不被市場買單?
Photo by Adrianna Calvo from Pexels

最近在市場上又遇到個常見案例,由於此案例實在過於頻繁,並且剛好此案主又是Trampuncle的讀者,所以就特別寫這一篇來與大家簡述一下這個在AR業界常見的狀況!

此案例就如同本文標題所述一樣【明明我的AR應用受到很多人讚賞,卻不被市場買單】,而對方(指讀者)還特別告知Trampuncle說,我都有看你的許多文章來避開種種問題,如還在思考ARVR有哪些商業模式嗎?或許你可以參考這6種商業應用想透過AR APP來增加零售商業績,那起碼有5點是一定要注意的為什麼你開發的AR APP有這麼多人不會用?因為你沒有想過使用者..等等,但為什麼還是不被市場所接受?

市場是瞬息萬變,沒有絕對這件事情

如果正在看這篇文章的你,有創過業或是有念過商科或行銷之類的領域,就應該會知道在商業市場上沒有所謂的必勝公式,就連許多在業界開課的講師,也只能告訴大家要避開哪些問題,讓大家少走一些冤枉路。

Trampuncle所撰寫的文章,也是將自己親身經歷的種種問題與經驗來和大家分享,絕對不是百分百照做就可以飛上天,如果真的是照做就可以飛的話,那Trampuncle應該已經可以退休養老了。

AR應用做得再好,也得看市場的接受面

有一些公司為了求好心切,會將自己的AR產品研發個一兩年才問世,導致常常錯過了市場做佳的切入時機;亦或者完全自己悶頭苦做個一兩年,結果產品完全不符合市場需求,諸如此類的案例實在屬不勝數。

以上這些狀況相信有很多老闆、高管都知道,但他們卻還是犯同樣的錯,是因為他們在這一個較新穎的AR市場上,無法用過去的經驗來判斷出可能會遇到的市場問題

舉一個親身的過往案例,Trampuncle曾開發出一套可以符合親子互動的AR應用,非常適合用在實體店面吸引客戶,於是待產品開發好,就興沖沖的跑去親子餐廳洽談合作,起初第一個月就有10間左右的親子餐廳簽約配合,每間店的第一、二個禮拜回饋反映都非常好,但第二個月開始就全部不予合作了!

每間店不合作的理由都一樣,都說你的產品真的非常好,客戶們都非常喜歡,但是小朋友卻玩到不願意離開,因此導致翻桌率降低,所以只好謝謝再合作。像這樣被市場退貨的理由,又有誰能預先猜測的到呢?原來產品做得好也不會被市場所接受….

AR應用重點不在功能有多強,只要市場願意買單就對了

AR對於商業市場來說,還是非常的新奇,通常市場的接受度不會太高,因為當一個高科技的產品要切入已運作行之有年的市場,需要考慮到非常多的面相配合,所以AR應用一開始不需要做的多深、多強大,而是需要實際的走訪客戶廠商(指to B市場),確認他們的實際需求點在哪才是對的!

哪怕是只有一兩家店願意配合,就代表這是有可能開發的潛力市場,絕對不要預設廠商需求而埋頭苦幹,最後只會浪費自己的時間與金錢。

Trampuncle在ARVR領域打滾多年,已經看過太多手上拿著唯一一個ARVR代表作,結果公司實際是在接專案過活的慘狀,完全背離目標而行,試問這樣子的苦撐(接案子)是你所想的嗎?如果不是,那請你盡量地去市場Try,千萬不要看了幾篇文章或是被某些單位稱讚了幾句,甚至是拿到了什麼比賽大獎,就以為你的產品可以被你期望的市場所接收,通常越是如此的公司收攤的速度越快!

● 或許有的人會問說,AR應用是不是針對商業端比較好做?而非一般消費者端來開發?

目前在ARVR的市場上的確是如此,畢竟你只要解決一個客戶的問題就好,而非考慮到大眾的問題,除非你所做的項目是屬於個人影音娛樂類的,那就不同了,如類似Pokemon GO的AR手遊就是一個屬於一般消費者端的例子。

要研發什麼AR應用不是太大的重點,而是到底有誰會跟你買單才是最大的點,這也是做生意必須要先規劃好的事情阿!

題外話

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