德國「SATURN」利用VR來詮釋廣告《Anna》,但為什麼沒有帶動業績?

德國「SATURN」利用VR來詮釋廣告《Anna》,但為什麼沒有帶動業績?
image:SATURN

德國知名電器零售商「Saturn」,擁有多間分店,專門出售家用電器及娛樂電器為主。為了舉辦品牌活動宣傳,曾進而拍攝款以「情感」為主要訴求的廣告影片,期望能夠刺激消費者前來消費,雖然廣告內容含有熱門科技VR產品及其他產品置入,但仍無法為業者帶來明顯業績增長,這到底是因為VR並不適合廣告?還是單純某個環節出問題?

「Saturn」在2017年末時,拍攝一段感人的廣告影片,主要是在描述爸爸患有阿茲海默症,因此遺忘了女兒是誰。在這短短的90秒中,喚起觀眾本身的強烈情感,引來上百萬個電視觀眾關注,但是根據System1 Research(以前稱為BrainJuicer)的市場研究調查與分析,此影片並未引起大眾的慾望購物,僅僅只是有所共鳴罷了,最主要的原因有三點…..

有共鳴的廣告不代表一定有業績

其實,帶有情感訴求的廣告路線,是非常好的一個品牌宣傳方式,但是,對於想要刺激消費者進行轉換成購買行為,那應該要使目標對象保持積極或是開心的情緒才是,並非是用以同理心或是悲傷的情緒為主導,因為這樣只會使瀏覽到的觀眾沉浸在憂傷的情緒中,不會促使他們上網或是出門購物!

錯用VR來詮釋影片中的重點關鍵

2017年時,「VR虛擬實境」的確還是屬於炙手可熱的科技產品,縱使廣告影片中有它的出現也不足為奇,甚至有它的出現會是一件益事,但是廣告《Anna》卻沒有更完善的處理這部分所產生的「主導權」問題,使得整部影片看下來,貌似單純在主打VR產品有多厲害,並非關注品牌本身的部分!

女性跟長輩不是主要的受眾目標

通常廣告影片中的人事物,都會以受重目標為基準來規劃腳本,但廣告《Anna》的情境腳本卻偏離了原本成年男性的受眾市場,並未考量到現實商業市場狀況,因此,才會造成有共鳴卻沒買氣的情況。

《Anna》是一部2017年的品牌廣告,雖然已經是過去式,但就整體的狀況來說,對於想拍攝與VR有相關的廣告影片,是件值得參考的經典範例。

● 或許有的人會問說,為什麼德國「SATURN」要大打感情牌呢?

基本上,透過情感的方式來協助品牌形象的樹立,這是非常有用的方式,像廣告《Anna》就曾獲得超過五百萬人觀看次數,也得到了非常高的點擊率,這正是情感牌的好處,透過高度共鳴的群眾相互分享、流傳,就有機會促使購物轉換率提升,不過,這次的感情牌有部分環節的因素影響,所以變成叫好不叫座的狀況產生,非常令人感到惋惜。

題外話

Line@ 開通囉,加入可以更快的接收到AR/VR的資訊唷!

Line@:https://line.me/R/ti/p/%40ydz7797u
Line@ ID:@trampuncle

相連文章

臉書留言

一般留言

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *